2021年营销策划人必备的172个工具(4.0版)(一)

日期:2021-03-18    阅读:487

策略策划人需具备两项技能:
 
一是战略层面的 “认知” 能力,对产品、品牌、渠道、传播策略的指向。
 
二是战术层面的 “落地” 能力,将品牌建设、产品开发、营销campaign的落地。
 
在具体的落地层面,经常需要用到各种工具,我将这些工具按类型分为以下20几大类型:
 
营销策划人必备的172个工具,智度水木营销策划

 

 01、生意参谋  

 

生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台,是TP的生意参谋,也是策划的策略参谋。那么,策划可以用生意参谋来做什么呢?
 
① 行业大盘:市场趋势洞察
 
销售数据:看GMV和卖家数同比,判断整体大盘竞争系数大小。
 
人群画像:从大盘人群年龄、性别、职业、城市,多维度了解人群。
 
子类目整体趋势:在大盘之下,各子类目历年大盘占比,以及今年相比上一年度同比增长,找到机会品类。
 
② 品类市场分析
 
各子类目销售趋势:通过GMV和访客数,看是否有进场的机会。
 
各子类目生意增长趋势:近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」,主要关注的维度为:GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。
 
各子类目丨其他:主要通过近30天搜索热词,看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别,消费者关注的功效销售占比排名,以及这群消费的人偏向购买的类目。
 
③ 竞品及品牌分析
 
竞品品牌店铺销售额:年销售额看同比,月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。
 
店铺各月流量、客单、转化率对比:看大促和日常是否良好地,将客单和转化率承接进入的流量。
 
各品牌流量来源分析:主要看付费和免费的占比,健康的店铺为4:6,以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。
 
各品牌品类结构分析:这里主要看品牌的核心阵地品类,以及品类的集中度。

各品牌消费人群分析:从年龄层看品牌年轻化,以及从人群维度筛选竞争品牌。
 
④ 店铺运营规划
 
店铺整体结构分析:通过访客、客单和转化率,从GMV层面看是哪个环节出了问题。
 
店铺流量结构规划:从成熟店铺的层面,看流量结构是否出现病变,以及需要进行增减的流量。
 
店铺货品结构规划:从SKU的数量及销量,找到动销和滞销的SKU,对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。
 
店铺主推款分析:主推款作为店铺销量主要来源,通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。
 
 
营销策划人必备的172个工具,智度水木营销策划

 

 02、小旺神  

 

所处类目:查看商品属于何种类目,如雅诗兰黛小棕瓶属于“美容护肤/美体/精油-面部护理(新)-液态精华”,即属于护肤的面部精华中的液态精华。

 
交易指数还原:可在生意参谋直接将换交易指数,换算成具体的交易金额,方便查看竞店的销售动向。
 
营销策划人必备的172个工具,智度水木营销策划,小旺神
 
主图/视频下载:用于做竞品分析。
 
无线端详情:PC端可一键看手机端详情。
 
评价下载/分析:可将商品评论的数据用excel导出,然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。
 
新品入池检测:主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢等」都采用赛马机制,入池才有机会赛马。
 
抖音推广/淘宝直播:主要是看这个品在这些渠道做的推广,当然这里会导入到抖商眼和淘播眼,看这些渠道的推广数据。
 
店铺上新:可看到此店铺近期上新的新品,竞品分析用得着,了解竞争对手最新市场动态。
 

 03、旺超人 

主要是电商页面用到的插件,以弥补小W在运营分析方面的功能。
 
运营分析:可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。
 

 04、58图 

对想查找过去某个节点品牌的电商页面,以及做MOCKUP的小伙伴而言,这就是福音了,这个网站抓取了过去的电商历史页面,参考杠杠的。

Copyright ©2011- 2021 青岛千思传媒有限公司 保留公司所有权利 ICP备案号:鲁ICP备11022787号

鲁公网安备 37020302370401号

电话:0532-82611017  |  

点击立刻咨询